Atal honetan marketineko, komunikazioko eta harreman publikoetako sailen eta influencer-en arteko harremana nolakoa den zehazten da, ezin baita parekatu markaren eta celebrity-ren arteko harremanarekin, influencers asko ez baitaude komunikazioan eta marketinean espezializatuta. Egia bada ere, oso ondo menderatzen dituztela sare sozialak eta horiek ezagutarazteko erabili diren gainerako plataformak, baina horrek ez du esan nahi komunikazio- eta marketin-estrategiei buruzko ezagutzarik dutenik, gaur egun estrategia horien parte baitira. Hori dela eta, esparru horri buruzko ezagutza zabaldu behar dute, markek espero dituzten emaitzak sortzeko gai den lana egiteko.

Bi aldeen arteko harremana nolakoa den, markek influencer-etatik zer espero duten eta alderantziz aztertuko dugu, zein jarduera-eremu dituzten eta elkar lantzetik zer baloratzen duten gehien. Gainera, hirugarren eragile bat gehituko dugu, azken urteetan bere harremanean sartu dena influencer-en ugaritzearen eta bere jardueraren hazkundearen eta profesionalizazioaren ondorioz: influencer-en agentzia bitartekariak.

Markek gero eta gehiago egiten dute lan influencerekin, eta, beraz, gero eta gehiago dakite nola erlazionatu haiekin.

Markek, haiekin lan egiteko orduan, eraginen aldetik espero dituzten onura nagusiak hauek dira: ospea sortzea, salmentak handitzea eta bezeroak fidelizatzea.

Zehazki, modaren sektorean, markek beren eraginkorren arreta edo interesa bereganatzeko erabiltzen dituzten taktika nagusiak honako hauek dira: produktu-maileguak edo opariak bidaltzea ( % 23), ekitaldietarako/networking-erako gonbidapena ( % 20) eta, azkenik, e-mailak bidaltzea ( % 13). Puntu honetan gehitu behar dut influencer-en faktore bereizgarrienetako bat dela ingurune birtualetan jaio eta komunikatu arren, ingurune fisikoetan deialdiak egiteko ahalmen handia dutela; horregatik, markek establezimendu-irekieretan txertatzen dituzte espazio berri horietara trafikoa bideratzeko.

Esan dugun bezala, influencer delakoak oso harreman berritzailea du marketin-sailentzat, eta horregatik, batzuetan, markek ez dituzte ulertzen. Gogoratu behar dugu orain arte markak ohituta zeudela dena kontrolpean edukitzera publizitatea egiteko orduan: haiek erabakitzen zuten sormen-piezari buruz dena, erabakitzen zuten noiz eta non publikatzen zen, etab. Eragin-marketinean, influencer-ak dira edukia sortzen dutenak eta, horregatik, markek ulertu behar dute kanpaina bien esku dagoela.

Hemen kontuan hartu behar dira influencer batzuen agentzia bitartekariak. Agentzia bitartekariak zor guztiak aztertzeaz arduratzen dira, ondoren eragiketa onartzeko. Hori horrela denean, banku-erakundeekin ordainketa-baldintza berri bat negoziatuko da, interesari eta amortizazio-epeari dagokienez. Markek hauekin kontaktuan ipintzen dira eta hauek ostean influencerari komunikatzen dio. Hau haiek antolatzeko era da